省广董事长陈钿隆:“营销+”重构省广营销新生态|2016 GNEC 新经济 新营销峰会

2018-01-05


    九宇资本、省广股份、易简集团、六合咨询联合举办,犀牛之星、互动派赞助的“2016新经济、新营销高峰论坛圆满结束,此次论坛吸引300多位投资者和产业届人士参加。超过30位重量级嘉宾,围绕营销+新媒体、大数据、体育、泛娱乐、泛时尚等领域,带给大家精彩主题演讲与营销+跨界讨论。

    在这个人人都是自媒体、处处都有O2O、信息大爆炸、媒体碎片化的移动互联网时代,传统营销公司的转型升级不仅无可避免,更是迫在眉睫。如何推动营销的转型升级也是我们省广战略级的研究课题和正在全面推进的重点工作。

    一、从3个方面理解营销+

    1、概念名称:营销+”的概念是相对于传统、单一、封闭的营销模式而言。之所以要强调是因为以前的营销服务内容不够好,创意不够新,客户价值感知不够强,需要用加法来解决。这既是顺应互联网时代营销新趋势的方法论,也是传统营销公司创新经营模式的新动力。

    2、内容现状:营销+”的重点在于“+”,营销+品牌、+产品、+O2O+娱乐、+体育、+社群、+二次元等,“+”给了我们无限想象空间,有空间就有可能。从此,任何一种营销技术、营销方法、营销资源都不再是泾渭分明、互不相干,营销将变得会越来越跨界,技术会越来越创新,资源会越来越整合,营销公司的发展也会因此变得越来越有想象空间。

    3、实现路径:营销+”要求营销公司必须具备跨界创新的能力,才能真正做到从消费者需求出发,“+”新的理念、新的技术、新的资源,才能最终形成最具投资回报率的全营销解决方案,帮助客户把营销做好,把消费者搞定,把生意做大做强。

    二、什么是营销+:营销+有助于推动产业转型升级。

    从本质来说,营销+是强调通过聚合营销新力量,推动全营销产业的创新创业大革命。围绕营销+的主题进行思考,不仅可以让我们清晰感知营销产业未来发展的新趋势,更有助于推动我们用创新思维应对当下营销产业面临的机遇和挑战。我认为,思考营销+、强调营销+、实施营销+,将有助于大型营销传播集团推动业务转型升级,抢占产业价值链制高点,进一步完善产业布局,并全面提升盈利能力。这和省广未来5年的战略发展方向不谋而合、完全一致。

    三、为什么要做营销+:移动互联网改变了3大主体。

    和营销公司经营密切相关的3个主体分别是媒体、企业、消费者。媒体是我们营销资源的主要供应商,没有媒体支持,我们创造的内容就没有传播载体,就会失去生产资料。企业是我们的客户,我们的衣食父母,没有企业需求,我们就会失去存在的价值。最重要的还是消费者,消费者是我们客户的客户,如果不能帮助企业搞定他们的客户,我们就会失去企业营销业务,生意就没办法做大,盈利能力也无法继续提升。如今这3大主体都因为移动互联网时代到来,发生了翻天覆地的变化。

    1、不做营销+就搞不定消费者,营销+才能搞定消费者。现在的消费者处在物质非常充盈、信息非常丰富的时代。有了互联网,每个人都变得更加神通广大、见多识广,如果不能用他们喜欢、喜闻乐见的营销手段在合适的时间和场景跟他们交流、沟通,就很难引起他们共鸣,从而获得更好的营销效果。以前做综艺节目、拍电影、做电视节目,找一两个明星,基本上就可以保证收视率。现在很多观众已经不吃这一套了,为了打动他们,很多节目都是一群明星一起上,让大家心中的女神、男神像普通人一样,用游戏、竞争各种方式讨好观众,让观众一笑。在这个内容为王、娱乐至死的年代,我们不仅要通过营销+帮助客户创新营销手段,更重要的是必须创造更多精彩内容、打通更多场景吸引消费者关注,帮助他们更好地体验品牌和产品。

    省广成立合宝娱乐和省广影业等是为了创造更多优质娱乐内容,打造省广营销+内容的业务板块。最近公司跟杨澜合资成立省广阳光,希望充分借助杨澜的名人效应,以及她在中国体育产业的巨大影响力,为年轻一代消费族群,打造更多与体育、音乐、创业相关的新内容和新场景。

    2、不做营销+就会被媒体去中介化。在新媒体时代,媒体最大不同是可以掌握消费者,并且整个内容制作和发布过程完全可以独立完成,慢慢去中介化。移动互联网时代,新媒体直接接触消费者,越发直客化;市场上媒介资源多为通案资源,对客户以及消费者匹配性不强。因此,客户越来越注重这些媒体新贵对粉丝的巨大影响力,今日头条可以凭借4~5千万日活跃用户的APP带来惊人的广告费用,咪蒙可以凭借一篇有趣的文章坐收几十万赞助。

    营销公司为了避免在客户合作中被去中介化,必须加大对这类新兴媒体资源的整合力度。以前我们做媒介代理为主,现在根据客户需求买断一批新媒体独家代理权,获得比常规媒体代理高得多的投资回报。比如易简集团掌握大量微信大号和订阅号,可以很好满足客户营销+社会化媒体需求,我们通过参股方式共同推动双方资源嫁接和整合,协同效应发挥的非常好。

    3、不做营销+就满足不了企业需求,无法实现盈利增长。很多客户都有大量营销预算,但众多营销公司往往只做了其中一小块业务,只能拿到区区几百万的品牌管理费,大量新营销业务没办法得到。营销公司必须通过营销+的方式,推广更多新营销业务,才能拿到客户更多营销预算,切更大的利润蛋糕。现在帮客户做营销,不像以前一句广告语、做几个平面、拍几条电视广告、选几个媒体进行投放就能解决问题。现在客户在新营销环境下,不仅要求内容定制化、媒体精准化,更希望可以通过新技术打通各种场景,跨界整合更多营销资源,为消费者创造更好的产品和品牌体验。

    现在客户对营销要求越来越高,营销公司要让客户满意,要把生意做大,必须想方设法在营销各环节上做加法只有通过营销+”连接更多新技术手段,整合更多优质营销资源,才能在客户希望去中介化的大环境下,继续确立自己的竞争优势,抢占更多新营销业务的市场份额,为未来持续发展注入强大新动力。最近几年我们在资本市场加大收购兼并步伐,加强对娱乐营销、体育营销、体验营销、线下营销等业务板块建设,充分满足客户对新营销业务日益增长的需求,真正发挥省广营销+客户资源的巨大优势。在新的产业竞争环境下,省广这类大型营销传播公司,外有客户需求驱动,内有业绩增长压力,必须尽快做大做好营销+

    四、怎么做营销+

    1、做营销+首先要有大数据驱动。消费者洞察是企业营销致胜关键,越能洞察消费者需求的营销传播公司就越能获得客户青睐,从而在营销资源整合中获得更多话语权。在数字化时代,全面掌握消费者需求的唯一途径就是要掌握消费者数据,只有掌握更全面的消费者大数据,深入分析和洞察消费者需求,精准把握他们接触的媒体,才能帮助企业打造更高效的营销方案。只有通过大数据精准分析和预判每一个营销活动可以达成的效果,客户才会更相信我们提供的营销方案,并更爽快地付钱买单。

    做营销+如果没有大数据支撑就是无本之木、无源之水。省广看到这一点,准备加大这方面投资,将投入7.8亿进行大数据各项基础设施建设,构建一个多方共赢的省广大数据联盟,激励更多优秀的数据公司聚合到省广大平台中,打造独具行业优势、世界领先的大数据系统。希望各位推荐优质大数据公司到省广大平台,共同打造省广大数据联盟。

    2、做营销+必须有强大的资源整合能力。所谓营销+,从营销公司经营角度看,就是要做好全营销,必须有能力整合各种营销资源,采用最新的营销技术和手段,以满足企业更多元化的营销需求。以前靠经验主义的策划创意没办法满足和打动消费者,有一些公司依靠一些独有资源支撑策划创意,缺乏竞争力。省广上市后通过资本并购、参股持股、自营合营、创业投资等多种方式整合媒体、娱乐、线下、体育等各方面资源,强化资源积累,为客户打造按需定制的全营销解决方案。

    3、做营销+要具备跨界创新能力。营销+本质上要求营销公司在提升全营销业务运营能力基础上,跨界整合更多营销手段、更多营销资源,用创新思维满足客户对新营销业务越来越多元化需求。创新是为了更好整合,整合可以激发更多创新。

    省广在半年工作会议中,对旗下112家成员企业、本部16个事业部进行重新分类,重组为品牌营销、媒介营销、数字营销、内容营销、场景营销、自有媒体营销6大板块。我们刚完成对省广全营销业务架构重组,公司领导重新分工,提拔了一批更具跨界创新能力的集团级营销总监,加大营销资源跨界整合力度,全面推动大数据营销、全媒体营销、内容营销等新营销业务板块大发展。

    4、做营销+需要平台思维。互联网时代营销资源越来越丰富,很多公司估值越来越高,并且普遍偏高。再有钱的公司也没办法买下所有新技术,再强大的营销公司也无法垄断所有行业资源。省广正在实施的平台战略是要打造中国营销产业的新平台,希望可以用多方共赢的平台商业模式,聚合更多中国营销的新力量,让这些行业精英成为我们的合伙人,以合伙人姿态为我们带来更多新营销技术、营销资源。很多行业精英选择投资加盟省广新平台,成为省广合伙人。平台战略自2015年启动以来,现已经成立了10多家平台公司,正在全营销领域百花齐放、各显神通,成为推动省广实施营销+”转型升级的新动力。

    互联网打破传统营销的边界,引爆营销产业跨界创新的大革命,营销几乎无处不在、无所不+、无所不能。营销+”时代,省广这种大型营销传播公司,必须坚持跨界创新,用大数据驱动全营销业务实现转型升级,帮助更多客户实现营销+品牌、营销+产品、营销+新技术、营销+娱乐、营销+体育、营销+媒介、营销+场景等,营销+一切。只有充分满足客户对营销+的所有需求,我们才能把省广巨大的客户资源优势,成功转化为赢利增长的新动力;才能在激烈的竞争中立于不败之地,并用不断增长的经营业绩回报各位投资者对省广的支持和厚爱。

    非常感谢在座各位对省广一直以来的关心和支持,我的分享到这里,谢谢大家!